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源于:友报  2007-11-12 09:13:15
浅议对韩招商工作的基本思路 

  近年来,中国一直是韩国海外直接投资的最大对象国,我们应主动采取积极有效的应对措施,力争将更多的韩资引进沈阳,从韩国对华投资的这块大蛋糕上能够分得更多一点,更大一点。



  把制造业作为重点开展对韩招商引资工作。上半年韩国的海外投资,42.6%投向了制造业。而在制造业海外投资中,仅对中国的投资就占其总额的58%。在韩国对华投资总额中,投向制造业的就占了75.1%,可见制造业是韩国海外投资和对华投资的主要方向。因此,无论从迎合韩国对华投资的行业投向,还是从我们的产业特点和需要考虑,都应把吸引韩商对制造业进行投资作为对韩招商的重点予以推进,并应对韩国对华投资的新变化,把面向韩国大企业招商,招工业大项目作为今后对韩招商的重点去抓,针对韩国大企业对外投资的特点开展招商工作。



  通过韩国大企业的驻华机构和公司开展对大企业的定向招商工作。不同于中小企业,韩国大企业绝大多数都在中国设立了办事(代表)处,注册了从事生产经营或者投资业务的子公司。通过这些驻华机构,一方面可以准确地了解到大企业对华投资的动向,包括近期将要实施的投资项目和今后的中长期投资规划等信息,这对我们有针对性地包装项目,有准备、有目标地开展招商工作十分必要。另一方面,也可以通过这个渠道,将我们的招商项目及时推荐给公司总部,提高招商宣传的有效性。因此,通过经常互访,同韩国大企业的驻华机构和公司建立起紧密的合作关系,是向大企业招商,招大项目的最有效、成本最低的措施。



  深入了解韩国大企业,寻找中韩双方共同关心的领域,发掘双方感兴趣的合作项目。韩国大企业向海外投资,通常情况下是按计划进行的,但有时也对中方推荐的项目进行投资。要让韩方对我方推荐的项目感兴趣,关键在于提出的项目不仅要有资源优势和市场前景,而且韩方要有一定的投资优势,并符合韩方事业发展的方向。要做到这一点,就必须深入了解韩国大企业的有关信息,同时,还要了解本地同行业的基本情况,寻找同韩国大企业事业领域相近的企业与韩方进行对接,通过互访交流,从中发掘出双方都感兴趣的合作领域和项目。



  工贸结合,工贸联动,开展大项目的招商工作。韩国大企业的投资项目绝大多数是一些技术含量很高的大项目,包装、洽谈、推进这些高科技项目,只靠单一部门去做是根本无法进行的,必须要有工业部门的专家参与,而且必须要由这些内行、专家来主导。因此,招工业大项目必须要工(工业部门)贸(外经贸部门)结合,工贸联动。要首先确定可以与韩方对接的项目单位,并由项目单位的管理人员、工程技术人员和招商人员共同组成重大项目招商工作组,负责招商项目的包装、洽谈、推进工作。招商项目组的工作要由项目单位的专家主导,招商人员只侧重于同韩方的沟通联络,提供韩方的有关信息和国家利用外资政策方面的咨询,了解掌握项目进展情况等工作。